One Commerce Group'un həmtəsisçisi Nikita Bovıkin "Əlavə dəyər" layihəsi çərçivəsində bir neçə dəfə qablaşdırma və marketinqə yaradıcı yanaşması səbəbindən sadə bir məhsul üzərində böyük biznes quran gənc şirkətlər haqqında məlumat verir.

Təqdimat Veb səhifə: mvmtwatches.com. Başlanğıc ili: 2013 il. Biznes bu gün: 2017-ci ildə 71 milyon dollarlıq dövriyyə. İşçilər: 60 nəfər. Karyerasının başında qurucuların yaşı: 21-22 yaş. Qurucuların əvvəlki fəaliyyətləri: start-up. Fürsət

Son.az bizplus.az-a istinadən bildirir ki, qol saatları bazarı 39,6 milyard dollar dəyərində qiymətləndirilir. 2013-cü ildə məşhur markalar Nixon, Shinola, Tissot və digər modellərinin çoxu öz məhsulunu 200-500 dollara təqdim edirdi.

Sonra MVMT Watches qurucuları Jake Cassan və Kramer Laplanty bu markaların belə yüksək qiymətə satılması səbəbini araşdırmağa başladılar. Cavab özün çox gözdətmədi: 2010-cu ilin ortalarına qədər saatların əksəriyyəti birbaşa istehsalçıdan deyil, aralıq vasitəasi ilə (distribyutor, pərakəndəçilər) satılırdı.Və təbii ki, hər bir vasitəçi öz marjasını son qiymətə çatdırırdı. Beləliklə, 200-300 dollar məbləğinin səbəbi təkcə komponentlərdə deyil, həmdə  səmərəsiz biznes prosesindədir. Jake və Kramer müştərilər üçün yekun xərclərini azaltmaq üçün öz markasını və vasitəçiləri olmadan birbaşa müştərilərə satış etmək qərarına gəldilər.

Birinci il ərzində Kassan və Laplanty 1 milyon dollarlıq saat satdı. 2013-cü ildən 2017-ə qədər MVMT 600.000-dən çox saat satılıb.

Necə başladılar

Layihənin təsisçisi Jake Cassan-bir iş adamının oğludur. Artıq 17 yaşında Cassan kiçik bir startup etdi -o,əyləncəli yığıncaqlarda  yüksək musiqinin yüksək səsi  ilə qaranlıqda parıldayan T-shirtlər satırdı.

Bundan sonra, ilk onlayn mağazasını açdı və YouTube'nin köməyi ilə  reklamlarını təqdim edirdi.

Sonra Cassan cüzdan satmaqla özünü sınadı. Bunun üçün Kickstarter'da bir kampaniya başlatdı. Sonra start-up təxminən 300 sponsor  və 100 min dollardan çox pul topladı. Bu təcrübə ona MVMT saat layihəsini yaratmaqda kömək etdi (MVMT Movement sözündən götürülüb,mənası-"hərəkət").

Jake Cassan,öz dostu ilə birlikdə-eyni yaşlı  Kramer Laplanty ilə, Kaliforniya ştatında bir institutda oxuyur və yataqxanada qonşu idilər. 2013-cü ildə onlar ortaq bir iş etmək qərarına gəldilər və Alibaba'da təchizatçıları öyrənməyə başladılar.

Eyni zamanda, dostlar məşhur saat modellərinin qiymətinin 20-25 dollar olduğunu, ancaq bu cür saatların 200 dollardan başlayan qiymətə satıldığını öyrəndilər. Kassan və Laplanti qərara gəldilər ki, onlar saatları birbaşa müştərilərə satsalar, vasitəçilərlə yanaşı, satış qiymətlərini də azalda bilərlər.

İdeyanı formalaşdıraraq, sahibkarlar Indiegogo şəhərində bir crowdsport kampaniyası başlatdılar və 50 gündə təxminən 3,000 beykerdən təxminən 219,000 dollar topladılar. Bu nəticəyə nail olmaq üçün Jake-ə keçmiş layihələrindən qalan istifadəçi bazası kömək etdi.

Maraqlıdır ki, Kickstarter MVMT üçün iki dəfə maliyyələşdirməni təsdiqləməyib. Təsisçilər səbəbi açıqlamırlar.