Düzgün satış strategiyası necə olmalıdır?


Digərləri 13 Yan 2018 20:50:00 67 0

Düzgün satış strategiyası necə olmalıdır?

Noomarketinqin nəzəriyyəsinə, əsasən müştərinin psixoloji portreti onun həyatına inteqrasiya edilən ideyaların həcmi, xəritəsidir.

Bu gün dünyada özlərinin gələcək fəaliyyətləri ilə bağlı strateji biznes planları olmayan şirkət, müəssisə tapmaq çətindir. Yoxsa, biznes plan hazırlamayan şirkətin gələcəkdəki perspektivi sual atında qalmış olar. Təbii ki, şirkət maliyyə imkanlarına istinad edərək və rəqiblərini analiz edərək bu qənaətə gəlmiş olur.

Son.az facemark.az-a istinadən bildirir ki, şirkət yalnız kapitalını artırmaqla bu qızğın və qəddar rəqabət mübarizəsində qalib gəlməyə müvəffəq olacaq. Bu zaman şirkətin fəaliyyət istiqaməti də böyük rol oynayır. Bu önəmli və ya tələb olunan sahədir, yoxsa yox?

Onu da qeyd edim ki, hər birimizin bildiyi və XXI-ci əsrdə çox səslənən biznesin məqsədi müharibə etmək, rəqibə acıq vermək və qalib üzərində qələbə qazanmaq deyil. Əslində biznes gəlir əldə etmək, sosial rifahı daha da yaxşılaşdırmaq üçün insan fəaliyyətidir.

Bu yuxarda sadaladıqlarım olmasaydı "Matanat A", "Hell", "Embawood", "ASAN xidmət" brend ola bilməzdilər.

Yüksək nəticəni əldə etmək üçün iki növ strateji praktika var ki, onlardan istifadə etmək mütləqdir.

- Mövcud müştərilərdə fokuslanmaq;

- Müxtəlif müştəri kateqoriyasını əhatə etməyiniz üçün məqsədlər qoymalısınız. Bu daha çox seqmentləşməyinizə kömək olacaq.

Rəqabət artdıqca təkliflərin fərdiləşməsi qabarmış olacaq. Yəni, mövcud müştərilərə daha çox önəm verməklə parallel olaraq siz müştəri olmayan seqmentiniz haqqında da düşünməlisiniz.

Məsələn: 2013-cü ildə "ASAN xidmət" yarandıqda o günə qədər olan xidmət və müştəri məmnuniyyəti haqda bütün fikirlər yaxşı mənada alt-üst oldu. "ASAN xidmət" modeli əsasında bazarda olan şirkətlər anladılar ki, şəffaflıq necə olmalıdır.

Digər misal, 2015-ci ildə "Baku Bus" yarandıqdan sonra sərnişin daşıma, sərnişinə hörmət, peşəkar servislə bağlı düşüncələr dəyişdi. 2007-ci ildə "iPhone" bazara çıxdığı andan etibarən, "Apple" şirkəti müasir smartfon bazarını yaratmağa müvəffəq oldu. Bu kimi nümunələr daha çox sadalamaq olar. Belə bir fikir var ki, alıcılar özü-özlərini yaradırlar.

Bu isə o deməkdir ki, bazar ümumidir. Heç kimin heç kimdən bazarı almaq fikri yoxdur. Bu fizika qanunları ilə ziddiyyət təşkil edir. Məlumdur ki, enerji heçnədən yaranmır o sadəcə bir formadan digərinə keçir. Müştəri qazanmaq üçün isə enerji sərf etməlisiniz, çünki sadiq müştəri sonunda əlavə pul deməkdir. Məsələn: Öncə satdıqları eyni məhsul və xidmətə Cənab müştərinin qəlbini fəth etmək və ya pul xərclətdirmək üçün dəyər artıramağa başladılar.

Misal üçün "Beta Tea" Çəkiyə uyğun qutu - Yəni, bir çox çaylarda çəki bağlamanın üzərindəki çəki ilə eynilik təşkil etmir.

DİQQƏT! Mobil telefonlar mikrob daşıyıcısıdır  VİDEO like
  • 13 Yan 20:48  
Digərləri DİQQƏT! Mobil telefonlar mikrob daşıyıcısıdır VİDEO

Həyatımızın ayrılmaz hissəsinə çevrilən mobil telefonlar ən böyük mi

arrow Ətraflı
Ölümdən qaçan iki dəstə like
  • 13 Yan 20:45  
Digərləri Ölümdən qaçan iki dəstə

İki dəstə davamlı olaraq ölümdən qaçarlar:

arrow Ətraflı
Donald Tramp müayinə olundu – like
  • 13 Yan 20:42  
Dünya Donald Tramp müayinə olundu –

Donald Tramp prezidentlik müayinəsindən keçib.

arrow Ətraflı
Tüklü dil sindromu  100 insandan like
  • 13 Yan 20:40  
Digərləri Tüklü dil sindromu 100 insandan

Tüklü dil sindromu 100 insandan 13-də müşahidə edilir. Mütəxəssislər b

arrow Ətraflı
Miloş Zeman və İrji Draqoş ikinci tura adlayıblar like
  • 13 Yan 20:37  
Dünya Miloş Zeman və İrji Draqoş ikinci tura adlayıblar

Çexiyanın hazırkı Prezidenti Miloş Zeman və Elmlər Akademiyasının sabiq

arrow Ətraflı
Ərəb dənizində helikopter qəzaya uğrayıb: 4 ölü like
  • 13 Yan 20:35  
Digərləri Ərəb dənizində helikopter qəzaya uğrayıb: 4 ölü

Hindistanın qərb sahilləri yaxınlığında göyərtəsində 7 nəfərin oldu

arrow Ətraflı
O xəstəlik uşağı öldürə bilər, mütləq like
  • 13 Yan 20:35  
Digərləri O xəstəlik uşağı öldürə bilər, mütləq

Son günlər Kiyevdə qızılca epidemiyasının yayılması haqda xəbərlər y

arrow Ətraflı
Hamilə model Kiprdə dincəlir  FOTO like
  • 13 Yan 20:30  
Digərləri Hamilə model Kiprdə dincəlir FOTO

Britaniyalı model, fitnes təlimatçısı və yoqa məşqçisi Keysi Batçelor

arrow Ətraflı
Bakıda bu yollarda sürət həddi endirilib like
  • 13 Yan 20:26  
Digərləri Bakıda bu yollarda sürət həddi endirilib

Həmin yollarda müvafiq olaraq sürüşkən yol işarəsi qoyulub

arrow Ətraflı
"Onu uşaq doğduğu zaman zorlayıblar": like
  • 13 Yan 20:25  
Digərləri "Onu uşaq doğduğu zaman zorlayıblar":

"Kişilər bir-birinin ardınca gəlirdilər. Dəhlizdə mənim otağımın qar

arrow Ətraflı
Bakıda bələdiyyənin qarajı uçub, bir nəfər ağır xəsarət alıb  VİDEO like
  • 13 Yan 20:22  
Digərləri Bakıda bələdiyyənin qarajı uçub, bir nəfər ağır xəsarət alıb VİDEO

Bakıda bələdiyəyə məxsus qarjın hasarı uçub, nəticədəbir nəfər ağ

arrow Ətraflı
“Qızılca olan hər 10 uşaqdan 1i öləcək” like
  • 13 Yan 20:20  
Digərləri “Qızılca olan hər 10 uşaqdan 1i öləcək”

Azərbaycanın uroloq-cərrahı, tibb elmləri üzrə fəlsəfə doktoru Vasif

arrow Ətraflı
“iPhone X” sahiblərindən qəribə şikayət: Smartfon saçları yolur like
  • 13 Yan 20:15  
Digərləri “iPhone X” sahiblərindən qəribə şikayət: Smartfon saçları yolur

Yeni "iPhone X" istifadəçiləri smartfonların onlara yaratdıqları

arrow Ətraflı
Eyni rəngdə olmayan insanlar like
  • 13 Yan 20:10  
Digərləri Eyni rəngdə olmayan insanlar

Bütün insanlar dünyaya gələn zaman eyni rəngdə olurlar. Ancaq sonradan bi

arrow Ətraflı
Parisdə azərbaycanlı pianoçunun konserti keçirilib  FOTO like
  • 13 Yan 20:09  
Digərləri Parisdə azərbaycanlı pianoçunun konserti keçirilib FOTO

Konsert proqramına Azərbaycan və dünya klassiklərinin musiqiləri daxil edi

arrow Ətraflı